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2016埃及農機展組展報告
2016-11-03 00:10:23 點擊數:1126 作者:admin 來源: 文字大小:[][][]

 

一、展會相關數據

 

一年一屆的埃及農業展SAHARA已圓滿結束。 2016年埃及農機及農化展共展出5個大廳,合計20,000平米,來自12個國家(包括埃及)的231家展商參加了此次展會,其中埃及展商118家,占51%,國際展商113家,占49%,其中中國展商93家,占全部展商的40%,占國際展商的82%,可以說撐起了這個展會的半邊天。在全部展商中,農機和農化的企業比例大致是50:50,在中國展商中,農機和農化企業的比例大概為42:58,其中浙江省的農機企業占了全部中國農機企業的85%,而臺州農機企業占了浙江省的農機企業的95%,占了中國農機企業的80.75%,是名副其實的農機產業基地。

 

據我們走訪的情況來看,此次參加展會的中國企業大概有70%是今年第一次參加此次展會,覺得展會有效果或者效果一般的大概占到70%左右,能夠確認下次還來此次展會的有10%,需要看一下展會效果再決定來不來的大概有80%,剩余的10%左右是感覺沒有效果的,不再有意向參加展會。

 

此次中國區總共有93家展商共計1040平米,臺州貿促會和鴻爾集團的展商數合計為48家,占中國區的51.61%,面積合計為642平米,占中國區的61.7.%。

 

二、展會現場情況

    1.這次展會在埃及開羅的國際展覽中心舉辦,入口分別在1號館和4號館,不過由于主入口在1號館,因此從第一天開始每天大概有85%的觀眾都是從1號館的主入口處入場參觀的。

    2.展會四天中,由于第一天是周末,雖然觀眾很多應該是四天中最多的,但是拖家帶口的非專業觀眾占了很大一部分,接下來的三天中身穿正裝、手拿公文包的專業觀眾相對第一天要多很多。為了彌補展位位置的缺陷和做好展會的推廣工作,這次我們特意設置了一個宣傳展位,而且從國內帶來了易拉寶、宣傳冊和小禮物,分別放置在重要入口處、過道處、登記處、宣傳展位和其他重要位置,經過幾天的觀察,經常會看到觀眾拿著我們的宣傳冊在展館內走動,也會來我們的宣傳展位領取小禮物,效果還是有一點的。同時,我們也主動出擊,在人流密集處散發宣傳冊,引導觀眾領取小禮物,順便能經過我們的展商展位處,增加一下人氣。

 

    3.從這四天的展會觀察來看,水泵(包括深層抽水泵)、噴霧器等傳統產品的需求仍然強勁,由于現場很多農機產品像拖拉機是經銷商而非制造商參展,因此像軸承等配件展商的產品需求相對少一點。雖然我們這塊區域的人流量一般般,而且有一些是非專業觀眾,不過展商的展位上每天時不時的都會有客戶過來談業務。雖然很多客戶是展商提前約好的老客戶,但是這也說明埃及客戶的市場需求還是有的。和其他一些市場一樣,由于語言、交易主體等限制,農機貿易的對象還是集中在一些相對大的貿易公司和大型批發商手中,因此在展會期間,展商也主動出擊,拿著資料或者帶著翻譯直接沖到潛在大買家的展位上尋找機會,有兩三個展商還特地去市中心的農機和汽配市場找貿易商,還真被他們找著了,收獲頗豐。

 

    4.從展商的反饋來看,雖然對此次展會的效果評價一般,有些基本是不好的評價,不過還是相當有一部分展商對這個展會報有期待,如果這次回去后有新訂單或新客戶,那明年還是會繼續參加這個展會。同時,考慮到產品售后等因素,展商也積極在當地尋找代理,這樣在提高產品覆蓋率的同時,也可以為消費者提供很多便利。 

 

三、展期服務反饋

這次參展還是挺順利的,酒店非常高大上,而且門口安檢非常嚴格,還有裝甲車護衛。中餐廳雖然只嘗試過4家,不過餐廳經常變換口味,客人還是滿意的。由于大部分客人是首次來埃及,因此我們在有限的時間里安排了金字塔、埃及博物館、亞歷山大港、夏宮、龐貝石柱等幾乎所有埃及的著名景點,雖然行程有點累,有時候還堵車,但是客人都非常享受美景。導游中文非常好,也非常專業,經常幫展商處理事情,和展商關系很好,建立了深厚的友誼。

 

四、展會前景展望

此次展會中國展商占了全部展商的40%,雖然展商數量不代表市場占有率,但是也從一個側面反映出中國農機企業和農機產品在埃及的影響力。從展商現場反饋的情況來看,雖然沒有達到展商最高的預期,但是在目前埃及的整體安全和經濟形勢下,能夠跟老客戶繼續保持長久的合作,同時有新客戶加入,對展商來說是一種欣慰。同時,在對展商的現場調查中也體會到,展商對這個展會也是抱有一定的期待,他們對展會前景也是看好的。

對于明年的埃及農機展,我們接下來要做好企業的回訪工作,把企業的感想、意見和建議記錄在冊,及時更新展會信息,為企業更好地進軍埃及市場做好準備工作。 

    

                                  2016年9月



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